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5分钟25单、10分钟68单、20分钟126单……今年双十一,扬中本土品牌三叶咸秧草共成交1115单,线上顾客遍及全国23个省——
搭乘电商快车本土特产“驶向”全国
王尧   2017-11-13


“这是扬中本地产的咸秧草吧?”“离家好多年了,特别想念咸秧草的味道。”“平常喝粥喜欢就点咸秧草吃吃,特别喜欢黄豆口味的。”这几天,三叶咸秧草有限公司的客服小李几乎整天都在阿里旺旺上忙碌着。 三叶咸秧草有限公司是我市第一家开发、种植、加工、销售、研究秧草、马兰、枸杞等地方特色蔬菜的现代农业龙头企业。2008年,公司总经理顾国祥就开始琢磨把咸秧草推到电商平台上销售的事。考虑再三,直到2015年年底才真正谋划这件事,但是因为身边没有做电商的朋友,技术、经验无从学起,他犯了愁。 为了解决眼前的问题,他几乎跑遍了省内所有涉及农产品加工的电商企业考察学习。为了降低培训新人、成立运营团队的时间成本,顾国祥每年花费十几万请来了专业的运营团队。综合学习到的经验,同时结合自身产品均是玻璃瓶装的、易碎的特殊性,他又花费数万元找人专门定制模具、设计防碎包装。 线上销售并没有这么简单,淘宝企业店、天猫旗舰店、京东等平台门槛很高,必须达到他们的标准才能入驻进去。他们做好万全的准备,经过两个多月的严格审核,2016年11月三叶品牌成功入驻天猫和京东,同年双十一在天猫一战成名,线上顾客遍及全国23个省,最远甚至包括西藏、新疆、青海,好评如潮。 运营一年来,给顾国祥最直观的变化是产品销量涨了、快递员取件勤了、动态评分升了。以前每天订单屈指可数,快递员两三天来取次件,现在他们每天就算是送货路过都会到公司里问问是否有需要的寄件。“现今旗舰店里平均每月都有2000单左右的销量。就刚过去的双十一前的半个月每天都有40多单需要配送。”顾国祥介绍道。 “好饭不怕晚”,这句话在电商平台上得到应验。“全国23个城市免邮。零破损是我们对快递公司的要求,也是我们对消费者的承诺,如有破损我们包赔。动态评分4.8,好评率98%,这是实实在在的口碑。”三叶咸秧草有限公司副经理石春富说。 生意再红火,顾国祥也没有忘记最初的赤子之心。他创立扬中自己的土特产,就是为了把家乡扬中推向更广阔的世界。在他的天猫产品页面,都写着扬中的秧草历史;他寄出的每一份包裹,都附有一本介绍秧草和扬中的小册子。 □王尧
 
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