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小鱼钩“钓”出大市场
佚名 　　2016-11-03

　　一只不起眼的小鱼钩，创造出了年产值2000万元的效益；一匹从商场中杀出来的黑马，主动融入世界舞台，引领着渔具行业向着高端化、精细化的方向发展。目前，扬中市长江渔具有限公司占地面积50多亩，厂房建筑面积25000平方米，正以惊人的速度缔造着渔具行业的传奇神话。
　　 说到扬中市长江渔具有限公司，就不得不提到一个人，那就是公司董事长孙传根。他出身在一个贫寒的农民家庭，但他刻苦学习，考取了师范学校，成了联合中学一名人民教师。
　　 联合中学位于公信村，当时有个村办企业工人工资发不出，外面还欠了18万5千元的债务。时任公信村党委书记的郭保明找到孙传根，请他出马担任企业负责人。孙传根很犹豫，且这遭到了全家人斩钉截铁的反对。郭保明又想办法做家人的思想工作。
　　 孙传根上任第一天，就找到了自己的一位学生，当时那位学生在一家企业做销售，业绩比较出色。得知孙传根资金困难，他主动拿出18000元给孙传根。
　　 孙传根抓管理，跑市场，每天只睡三四个小时觉。1990年正月，在北京有个订货会，孙传根带着一些样品闯到了订货会上。在众多的参展商面前，扬中县长江渔具厂的产品显得势单力薄，无人问津。可就是这次参展让孙传根开了眼界，对参展流程有所了解，对同行的情况也做到了心中有数。
　　 当年9月份，杭州的订货会，孙传根亲自带着产品去参展，每只3分钱的鱼钩，在这次订货会上就销售了5万多元。有了这次经验，孙传根对企业未来的发展更有信心了。他研发新品，狠抓质量。经过不断探索、实践，1992年开始涉足锚钩，创立了国内首家锚钩生产线，第一笔生意就签下了200万只的订单。到了1993年，已经还清了所有的债务，还结余了150万元的净资产。
　　 可就在这一年，企业出现了内部矛盾，领导层出现了意见分歧。正处于事业巅峰的孙传根也被推到了风口浪尖。有一些企业向他抛出了橄榄枝。
　　 孙传根谢绝了大家的邀请，他拿出了积蓄的59000元决定自己办厂。可当时这样的生产设备在市场上却买不到，他花了100多天时间钻研出了机器设备。随后，他又招兵买马，员工的面试、培训等，他都亲力亲为。就连电镀技术都是孙传根自己研究。在企业进入正常轨道后，他进行技术创新、研发出了新品背刺钩，很快赢得了消费者青睐。
　　 儿子孙万新大学毕业后，利用自己精通外语的优势，为企业打开了国际市场。互联网+又给企业带来了新的希望，优化了企业价值链上的环节，降低了企业运营成本，提升了企业销售利润。如今，扬中市长江渔具有限公司已经能生产几千种规格的渔具，热处理生产线、表面处理技术在国内渔具行业处于领先地位。传统的销售模式结合互联网+销售，产品已经远销美国、德国、澳大利亚等国家和地区。
　　 小渔具“钓”出大市场，扬中市长江渔具有限公司以凤凰涅槃、浴火重生之志，写下了企业发展史上的璀璨华章；董事长孙传根将渔具产业引向深蓝，实现了从一个泥腿子厂长到现代企业家的完美嬗变。
　　 囗 王文咏
　　
　　
　　
　　
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