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产品“客户定制”网上销售逾千万
欣安：创新突破跻身全国行业排头
扬中市新闻中心 2017-02-16
本报讯 昨天，记者在江苏欣安新材料技术有限公司了解到，开过年来，他们仅防火包订单就保持在每天1000包以上。企业负责人张望表示，“对于这些订单，重要的不是做什么，而是给谁做产品，为谁做供应商。”
张望表示：“选择一个高端产品，扣门一家巨头企业，刚开始做，肯定是困难重重，从产品到市场，这绝不是一个舒适区。”作为一家专业从事防火涂料研发、生产、销售及施工的企业，欣安新材料成立于2005年，一直以传统防火封堵材料生产为主。2014年，张望接手企业，通过改进优化产品配方，研制新产品，创新销售理念，一步一步进军新市场。
在欣安新材料2200平方米的现代化涂料生产车间内，工人们在各自生产线上忙碌得井井有条，成品区内，一桶桶成品防腐涂料整装待发。“自从公司改进配方，研发出耐火极限更久的防火材料以及新型防火封堵系统，并利用网络平台销售后，订单就没有断过。”
张望告诉记者，公司还根据客户需求进行产品“定制”开发，新研发了制动盘漆，目前产品小样已送至客户指定第三方进行检测，可于半年内全面推广，届时将全面替代进口，成为国内唯一一家制动盘漆生产企业，实现生产成本的降低。
记者了解到，创新一直是张望倡导的企业生存理念。自接手公司以来，他带领着企业主动突破“舒适区”，研发提升传统产品性能，与北京化工大学、中科院沈阳分院等国内高校开展技术交流合作，引进国家水性涂料专家陈中华博士等长期为公司提供技术支持，在水性涂料领域走出了一步“先手棋”；同时突破传统信息渠道和销售模式，欣安还积极尝试“互联网+”新运营模式，系统发展网络销售，努力打造自营销售、独立销售和网络销售为一体的营销体系。
2016年，企业仅网上销售订单就达1000多万元。企业负责人张望表示，这样的业绩相当于他两年前接手企业时，公司全年的销售总额。欣安材料目前已经是全国防火涂料领域最具实力的两家企业之一。
（孙薇）
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