□苏报驻吴江首席记者 黄亮

在“中国丝绸小镇”震泽的“五朵金花”中，以外贸加工起家的丝立方，起步最晚，但增速迅猛。

凭借近百个品规的蚕丝被、围巾、睡衣睡裙和真丝家居服系列、真丝防寒时尚衬衣系列、防臭抗菌的真丝袜等个性化产品，丝立方仅用5年便实现销售翻番。栩栩如生的真丝画，更是多次成为“国礼”，擦亮了苏州丝绸的金字招牌。

后来居上，剖析丝立方的经营哲学，除了专注于产品创新外，企业对于营销模式的创新、企业文化的建设功不可没。如今，发展步入下一个5年，公司总经理卢云华也为丝立方定了一个小目标，“希望钟情于丝绸的女子，都能用上他们的真丝产品，穿上他们的定制旗袍，让丝绸之美在生活中绽放。”

“线上+线下”相结合 做大朋友圈粉丝经济

近期阴雨不断，让丝立方位于吴江城区的旗舰店略显冷清。但奇怪的是，这里的店员却忙个不停，除了理货、布展外，高颜值的店员还充当模特，穿戴上新款丝品用手机自拍并上传朋友圈。

有人好奇，这生意到底还做不做了？事实上，丝立方的生意不仅在做，而且比以往做得更好。

“丝绸属于终端产品，门店销售是最常见做法。如今进入移动互联网时代，微信势不可挡，借力发展才是良策。”公司副总经理徐晓晔说，3年前，他们便尝试在微信上推送产品，不仅集了很多赞，还借助朋友圈转发卖出了产品，新增了粉丝。

试水成功，更让徐晓晔感觉到，随着营销模式的改变，丝立方的销售不能再局限于营销部，全公司人人都是销售员，个个都是产品推广的模特。

为此，丝立方规定，每名员工每天至少发送一条有关产品的微信，争取把朋友圈资源链接到电商平台和丝立方商城，通过“线上+线下”相结合，做大丝立方朋友圈的粉丝经济。

经过5年发展，微信朋友圈现已成为丝立方产品销售的重要渠道之一。在没有驻外分销机构的情况下，丝立方不仅把产品卖到了内地大多数省份，在港澳台地区也培养了诸多粉丝。今年情人节前夕，丝立方特别策划了一款“丝巾+永生花”礼盒，经朋友圈转发后很快成为爆款。

以文育人提高素养

潜移默化推动企业发展

文化如水，润物无声。

“企业要发展，除了产品要有竞争力，员工更要有干劲拼劲。丝立方不仅要给员工物质上的回报，更要帮助他们实现精神层面的提高。”在徐晓晔看来，丝绸属于文化产业，如果每个员工能为这个产业贡献思想火花，不仅自身更有内涵，还会潜移默化推动企业发展。

2012年起，丝立方在店内定了一个规矩：每人每年读一本书，每月分享心得。“读书使人进步，读书让人明智。我们希望带着培训的目的，让大家开口发言，提高表达能力，增强和客户的沟通技巧。”

5年来，围绕丝立方的八字精神“爱人、精进、协力、分享”，店员们先后阅读了《干法》《论语心得》《没有任何借口》《自动发动》《习惯的力量》等书籍。这些书中，有讲如何为人处世的、有讲如何精进作业的、有讲职业素质的、有讲思维提升的。读完之后，店员还要分享读书的感悟和体会。

起初，有的人普通话不标准，口齿不清；有的人一上场就脸红，一开口就语塞；有的人故作镇静，一口气从头到尾没有一丝停顿……如今，经过5年锻炼，大家已神情自若，游刃有余。

90后网络工程师杨晓忠原本是个非常内向的IT男，现在不仅在本职工作上越干越出色，而且还凭借专业特长，通过网络把丝立方的产品卖到了新疆，成为店内的销售新星。

巧手奏华章。曹政摄视觉江苏网

旗袍唤起丝绸情结

带动配套丝品销售

正因为有了文化的根基，丝立方催生了更多创新的点子。

常住中高端酒店的客人清楚，客房内的被子大多是羽绒产品。但位于吴江东太湖畔的一家高端酒店，却别出心裁使用了蚕丝被。酒店负责人说，当时，丝立方找到他们洽谈合作时，无论对酒店还是丝立方来说，都是一次大胆突破。但事实证明，这样的突破取得了非常好的效果。

近年来，随着传统文化的兴起，丝立方预判到中式服装的热潮一定会到来。

2014年底，一次偶然的机会，公司董事长周晓敏认识了一位在旗袍界非常有名的裁剪师傅。于是，丝立方顺水推舟，从丝品延伸到成衣，开始在旗袍、禅服和新中装领域“施展拳脚”。

“别说男同胞了，起初女同胞都不接受，觉得旗袍对身材、曲线要求太高，而且平日里穿旗袍太隆重了。”但在周晓敏看来，旗袍历来是中国的传统服装，女同胞不管高矮胖瘦，只要选对了花色和面料，就会非常优雅、非常美。

如今，经过2年的市场培育，丝立方的定制旗袍已成为明星产品，深受女同胞喜爱，很多外地客户慕名而来。

旗袍的热销不仅唤起了女性爱丝绸的情结，更带动了真丝围巾、真丝披肩、真丝床品的销售。去年，丝立方实现销售收入同比增长超30%。

“我们的旗袍全部手工制作，一年产量仅500套，远满足不了市场需求。”徐晓晔说，接下来，他们计划在吴江开设一家旗袍定制店，通过引进三维远程量体裁衣，提高生产效率，满足更多客户的需求。