日前，总价180多万元的45台绗缝机，从江苏如东大同绗缝机械厂仓库装箱后顺利发往阿尔及利亚。公司董事长蔡斌告诉记者，他甚至都搞不清楚订购这批产品客户姓甚名谁，“钱就打过来了。”位于如东大豫镇南郊这个不甚起眼的工厂内，近来的几笔外贸交易，都发生在这类不可思议的“互盲”场景中。时不时，来自俄罗斯、伊朗、以色列、巴基斯坦、越南等地的订货信息，就通过国内贸易公司发到了蔡斌的手机上。那些代表客户名字、企业名称的外国字母，蔡斌即使看不懂，也不用太计较。因为货款往往已提前到位，还时常遇到些懒得实地考察的客户，所以交易完成后，双方还是陌生得很。

没有对这家“如东制造”企业产品的高度认同，不大可能出现这样的情形。这家成立于1995年的家纺缝制设备生产企业，目前已经成长为中国最大的绗缝机械专业制造商。凭借先进生产工艺和专业制造技能，早已在行业内收获良好信誉，奠定了稳固的市场地位。而过硬的产品品质，如果进入不了外商视野，也不大可能出现这样的情形。蔡斌说，这就要归结于主动融入“一带一路”战略，给企业带来的莫大机遇。

家纺缝制设备生产，与家纺行业发展质态密切相关。近年来家纺业不景气人所共知，很多国内客户间大量买卖二手机器，一度让绗缝机制造企业颇感被动。“绗缝机、梳理机、绗绣机……但凡家纺缝制的全套设备都可以在产品库中找到，我们在国内企业中可谓绝无仅有。”蔡斌说，规模大、产品全曾经是企业的独特优势，可当市场呈现结构性萎缩，甭管什么产品通通卖不动时，优势倒成了苦恼。

怎么办？顺应国家“一带一路”战略，蔡斌将目光投向了海外市场。企业首先在中东地区成立国际营业部，向当地客户推介公司产品，并为多家知名家纺企业提供配套服务，逐渐打开中东市场。同时，通过借助“阿里巴巴”国际贸易平台、加强与义乌的国际贸易公司合作，又将产品触角延伸至东南亚和西亚、北非等地区，不断扩大外贸交易“版图”。

蔡斌说，“一带一路”是国家战略，制造业企业融入这一机遇，不应生硬地“抱大腿”，而要灵活地“随大流”。正如经过考察后他了解到，绗缝机械类产品在海外市场的活力与国内完全不同。“家纺在那些国家是易耗品，市场需求量大，因此家纺企业对设备的需求也相应旺盛。”蔡斌告诉记者，除了填补供应缺口，产品进入海外市场后，“中国制造”优势也很容易被放大。

比如，一台德国生产的绗绣机，在中东地区要卖到100多万元，韩国产品售价也在六七十万元，而中国产品仅需10多万元。“韩国用的全是铝合金材料，我们只需要使用铁板、钢板就可以，同样能解决生产稳定性这一核心问题。”蔡斌说，一方面，在无需过多讲究的材料问题上控制成本，另一方面，能够提供可靠的软件控制系统，优质的维护服务，大幅提高了产品性价比。蔡斌说，在保持高性价比的同时，企业还能为客户提供定制生产，并在机械外表装饰上精心设计，将中国轻纺艺术与海外风情相融合，更进一步赢得了客户青睐。

外贸市场的开拓，帮助公司有效抵御了国内市场的困境。去年公司销售绗缝机械700多台套，其中一半以上出口海外。今年1至5月份，又已有300多台套销往东南亚及西亚多国，实现销售收入1000多万元，同比翻了一倍。蔡斌说，随着“一带一路”战略深入实施，在主动打入国际市场同时，越来越多的外商也将目光对准“如东制造”的中国产品。等到产品口碑在客户之间蔓延开来，就会发生文章开头开展“互盲”交易的那一幕。（陆昊 包玉龙）