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细分领域专精特 稳步打开国际市场 |
通发集团:稳步冲刺5500万元销售目标 |
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邵圆圆 2021-04-22 |
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本报讯 “今年春节后,我们公司整个订单目前排产已经排到了6月份,应该说是比较饱和的状态。”一季度刚过,在全市企业开足马力、充满牛劲儿往前冲刺的一片火红中,通发集团向前迈进的步伐显得格外稳当而扎实。公司副总经理陆海强介绍,2020年公司销售额达到4500万元,2021年销售额预计在5500万元左右。
通发集团位于西来桥镇,成立于1998年,是国内专门从事消防阀门及配套设备研发设计生产的企业。
陆海强说,比起追求销售额的大幅提升,通发更追求在技术专研领域大展鸿图:“国内消防车配套设备市场就这么大,我们已经占有70%以上的份额,不太可能再有大的变动。”
通发集团“稳”的底气,正是来源于过硬的研发力量。“我们目前拥有发明专利4个,实用新型专利30多个,公司每年对研发团队的投入占销售收入的10%,是行业内比较高的水平。”陆海强告诉记者,作为国内市场领跑者,通发每2年便更新一代产品,每年都会对已有产品进行功能细节再提升。
今年,通发集团将研发目光投向消防水炮。“消防水炮预计在明年会形成销售,预计销售额在1000万到1500万之间。去年公司投入研发的消防水泵目前已经形成销售,今年的销售额预计在500万到800万之间。同时我们对老产品也投入了新设备,在产品稳定性、一致性上做进一步提升。”陆海强介绍道。
通发集团在技术研发上不吝投入,更是因为肩上有着一份沉甸甸的责任。陆海强说:“消防救火关乎人命,我们占得了市场份额,也要扛得起社会责任,不能在产品质量上出一点纰漏。”
研发给力,现场管理也不能落后。早在2013年,通发集团便严格执行6S管理、投入ERP系统。“客户来考察感到十分满意,对我们的产品信任度大大提升。”
起步早、研发强、品质高、管理严,正是凭着专注于细分领域专精特,通发集团稳坐国内消防车配套设备市场第一把交椅,去年疫情期间,公司业绩几乎没有受到影响。
消防阀门等设备的国产化,能够帮助客户节省50%的生产成本,陆海强告诉记者,目前,通发集团正在积极接洽德国齐格勒等国外消防车制造企业。“国外企业也想降低成本,对国内产品很感兴趣,但因为产品质量不过关以及产品规格的区别没能达成深度合作,我们之前专注于国内市场,这次很有信心能够满足国外企业的要求,打算通过此次机会打开国际市场。”
(邵圆圆) |
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