2016年7月25日下午，江苏省委书记李强到徐州调研，第一站选择了睢宁沙集镇，对“沙集模式”的进一步发展提出新的希望。

2016年10月15日，距离第四届中国淘宝村高峰论坛还有两周的时间，阿里巴巴集团董事局主席马云冒雨来到睢宁沙集镇，与当地数千名网商进行了亲密接触。

那么沙集这个苏北小镇到底有什么魅力？为何让政府如此重视？让商界大佬如此上心？咱们就从照片中这个在马云身边谈笑风生的年轻人说起。他叫孙寒，睢宁县沙集镇人。

在村民们的眼里，孙寒是个能“折腾”的人。2005年，他从南京林业大学毕业后回家工作，成为县里一家通信公司的员工，可没过多久，公司裁员，他被精简了，公司以充值卡发给他作为部分工资。面对数千元的充值卡，孙寒尝试着通过网络售卖，居然全部卖出。他意识到，网络可能是自己今后发展的一个巨大平台。

2007年，受到宜家简约风格家具的灵感启发，孙寒开始模仿宜家的家具生产并网上销售，自己请来木匠师傅，按照网上的图片制作低价实用又时尚的拼装家具，自己联系客源在淘宝网上当起了“掌柜”。由于他的产品低价时髦，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，在淘宝上大卖特卖。

孙寒在开网店获得了很大的成功后，发扬了网商们具有的开放和分享精神。他和他的伙伴们在网销实践中发现：中国家具网销市场足够大，单靠几个人的力量是根本做不完的；其次，如果当地的家具网销业形成规模，对提高品牌效应、降低物流和供货商价格会非常有帮助。于是，他和他的伙伴们提出了“有钱大家一起赚”的口号，并义务承担起了辅导员的职责。一传十，十传百，从2009年开始，孙寒所在的东风村的网销业爆发式发展。

网商的发展也带动整个产业链条的延伸和拓展。截至去年9月，沙集镇有物流快递公司73家，物流快递总收入达7.1亿元；拥有网商11696户，网店15869个，实体企业1693家，皇冠、双皇冠网店超100个。同时，相关配套产业还有摄影企业24家，电商运营服务机构3家，原材料供应商70家，五金配件36家，床垫加工厂42家，纸箱厂12家，会计服务公司14家等。睢宁全县的“淘宝镇”“淘宝村”数量更是位居全省第一，共有3个“淘宝镇”、22个“淘宝村”。沙集模式作为农村电子商务的范本在全国推广。

以沙集为代表的“淘宝村”，证明了电子商务不仅可创造新的消费业态、新的经济增长点和新的就业方式，也能创造出兴农富农的新途径。但是，也并非“一网就灵”。随着网商竞争的日趋激烈，一系列问题也相继出现：成本提高，利润下降，网商自主开发能力不足、知识产权保护意识不强。因开发能力不足、技术含量不高造成产品同质化现象严重，抵抗市场风险的能力非常弱。

面对越来越激烈的市场竞争，孙寒认为最好的出路就是不断创新。2015年初，他花30万元年薪聘请京东商城的前管理人员，为产品推广和销售铺路。孙寒还成立自己的设计团队，坚持每月推出新品20件。目前，他已是知名家具企业的执行董事，他旗下的美怡家家具公司已入驻淘宝、天猫、京东、亚马逊等多个主流电商平台。2015年，美怡家家具公司销售额突破了5000万元，现在拥有6000多平方米的生产仓储厂房，有板式家具自动化生产线两条。同时，当地有20多家家具厂为美怡家进行代工贴牌生产，2016年公司销售额突破8000万元。

孙寒的拼搏经历，正是沙集发展的真实缩影。网商如何从模仿到品牌，从同质竞争到差异化，政府如何到位而不越位，和市场主体一起构建良性的发展机制，这些都是淘宝村升级发展中间的瓶颈问题。而沙集模式破解了这样的发展瓶颈，对全国淘宝村的升级具有极强的指导意义。

在沙集考察完之后，马云也给出了这样的评价：沙集电商发展的比我想象的还要好，来到这里发现真是大开眼界。我相信这边还有巨大的市场，特别是这边还有无数的创业者，将来引进更多的设计、品牌、包装等等，潜质还是很大的。未来，阿里还会和沙集一起努力，共同打造“沙集模式”，将这里的产品和服务推广到全国甚至全世界。我们也会全力以赴的支持！